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中小潤(rùn)滑油企業(yè)的低成本營(yíng)銷傳播策略
作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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潤(rùn)滑油營(yíng)銷傳播，在今天看了方式表現(xiàn)已經(jīng)越來越趨向多元化，同是廣告的規(guī)模也在不斷升級(jí)，最近一段時(shí)間我看見很多中型企業(yè)，民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)也開始時(shí)不時(shí)在電視廣告商露臉，從某種意義上，也反映出，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)格局呈現(xiàn)變化的局面，不是在寡頭局面，更多潤(rùn)滑油企業(yè)，特別是中小潤(rùn)滑油企業(yè)，逐漸開始成長(zhǎng)、壯大，有更多的企業(yè)開始注重自身品牌建設(shè)，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，應(yīng)該是一個(gè)比較值得稱道的變化。
今天我們不去過多評(píng)價(jià)，中小潤(rùn)滑企業(yè)，央視廣告的策略問題，如果有錢，策略目標(biāo)明確，當(dāng)然支持，也是所有營(yíng)銷人員，經(jīng)銷商歡迎的，畢竟對(duì)大家銷售是比較有幫助的。而對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多剛剛度過生存期處于起步發(fā)展階段的中小潤(rùn)滑油企業(yè)來說，這種“燒錢冒險(xiǎn)式”的廣告策略，我們可以忽略，因?yàn)槟菍?duì)于我們來說，確實(shí)是望塵莫及，也是很不劃算的一種策略。但中小潤(rùn)滑油企業(yè)如果要得到良性發(fā)展，通過有效的營(yíng)銷傳播讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)品牌達(dá)到認(rèn)知從而實(shí)現(xiàn)知名度提升是最基本的工作，要讓自己在中國(guó)幾千個(gè)品牌中脫穎而出，要想有很好的發(fā)展空間，那企業(yè)必須“出名”。而對(duì)于資金、市場(chǎng)相對(duì)匱乏的中小企業(yè)，我們需要的是務(wù)實(shí)，是實(shí)用，那種對(duì)企業(yè)自身有“燒錢冒險(xiǎn)式”傳播的方式我建議暫時(shí)可以不去考慮。作為資產(chǎn)只有幾百萬、上千萬的中小潤(rùn)滑油企業(yè)，我們可以通過以下策略來實(shí)現(xiàn)自身品牌的有效傳播。
一、傳播前我們須注意
1、明確企業(yè)營(yíng)銷傳播目標(biāo)
中小企業(yè)由于自身企業(yè)實(shí)力的原因，可以用作市場(chǎng)宣傳的資金相對(duì)有限，所以企業(yè)必須把錢花在刀刃上，必須有的放矢，切忌，孤注一擲，統(tǒng)一的神話很難再次出現(xiàn)，對(duì)于中小潤(rùn)滑油企業(yè)來說：我們首先要做的就是研究我們的企業(yè)定位，確定我們宣傳的目的是什么，我們處在銷售的那個(gè)環(huán)節(jié)，別如：企業(yè)如果是為了招商，還是終端渠道的建設(shè)，還是針對(duì)我們用戶的宣傳，這些不同的側(cè)重，要求我們企業(yè)有目標(biāo)性的設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，任何一個(gè)想成長(zhǎng)的企業(yè)，不管大、小，都應(yīng)該有規(guī)劃，如果沒有規(guī)劃的宣傳，讓你成名了，那是你運(yùn)氣太好！
2、 明確宣傳所針對(duì)的具體的目標(biāo)人群
目標(biāo)人群也就是企業(yè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中，這整個(gè)流程經(jīng)歷的人群，確實(shí)很多，但是我們所指的目標(biāo)群體實(shí)際上就是我們的目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者，也就是我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，我們主要為那些人群服務(wù)，那些人群就是我們的目標(biāo)群體，切忌：目標(biāo)群體太大，將會(huì)讓我們沒有目標(biāo)。
很多企業(yè)是在有了產(chǎn)品以后才考慮宣傳策略，其實(shí)這跟我們的現(xiàn)狀是有很大關(guān)系的，我們可以仔細(xì)留心一下知名企業(yè)，他們都是在調(diào)研市場(chǎng)以后，產(chǎn)品、策劃、宣傳是同步的，所以我們?cè)谛麄鲿r(shí)，雖然不能象他們那樣運(yùn)作，但是我們可以按正規(guī)的德營(yíng)銷套路，規(guī)劃宣傳，產(chǎn)品銷往何處，產(chǎn)品為誰而設(shè)計(jì)，如果你能夠清楚知道的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告費(fèi)，很夠用的。
二、目前可供中小企業(yè)選擇的低成本的營(yíng)銷傳播方式
1、網(wǎng)絡(luò)傳播
我們不防可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，自己的企業(yè)信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的宣傳是否到位？我們可以多了解一下行業(yè)信息，對(duì)每個(gè)行業(yè)媒體多一些了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)為企業(yè)提供給了很多免費(fèi)的宣傳媒介，只是你沒有用心�，F(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站都有產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)信息發(fā)布等功能，不要因?yàn)槭敲赓M(fèi)的你就感覺沒用，不要因?yàn)榘l(fā)布一次，感覺沒有多大價(jià)值，就放棄，如果你堅(jiān)持了，有一天，網(wǎng)絡(luò)會(huì)告訴你，結(jié)果如何？
2、利用雜志進(jìn)行營(yíng)銷傳播
我們行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)，雜志媒體其實(shí)很容易找到，有價(jià)值的知名雜志肯定是要收費(fèi)的啦，但是這點(diǎn)費(fèi)用我覺得對(duì)于很多企業(yè)是可以接受的，因?yàn)樗膬r(jià)值比你的費(fèi)用要大，我們經(jīng)常可以鼓勵(lì)一下我們的員工經(jīng)常寫一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)分析、技術(shù)軟文、企業(yè)新聞等，可以不段提升企業(yè)見面率和形象。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該注意和媒體建立良好的合作關(guān)系，不要整天想著免費(fèi)，偶爾也要在雜志上做一些硬性廣告。
3、電視媒體投放小竅門
作為中小潤(rùn)滑油企業(yè)，也可以想辦法利用電視媒體，我們的目標(biāo)市場(chǎng)比較小，都是一些區(qū)域性、局部性市場(chǎng)，當(dāng)?shù)仉娨晱V告我們就可以考慮了，利用目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)頻道的游動(dòng)字目或電視節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭(zhēng)先空后擠破了頭向中央電視臺(tái)涌的原因。那就是目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)頻道的游動(dòng)字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現(xiàn)在電視媒體的管理部門對(duì)此有限制，但我們可以看到在大多數(shù)地方或當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費(fèi)用極低，甚至如果你在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有關(guān)系的話，請(qǐng)熟人吃頓飯送點(diǎn)禮就能解決了。
4、充分利用墻體廣告
墻體廣告應(yīng)該是最有中國(guó)特色的宣傳方式，現(xiàn)在很多企業(yè)包括大企業(yè)也開始紛紛關(guān)注墻體廣告?zhèn)鞑シ绞搅�，特別是想開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三線市場(chǎng)的企業(yè)，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業(yè)來說，更應(yīng)該密切關(guān)注。墻體廣告的發(fā)布必須要有一定的技巧，即在發(fā)布的時(shí)候要廣而密，特別是針對(duì)的人流來往多的交通要道都要發(fā)布，在每條道路上的發(fā)布密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復(fù)記憶，更有利于消費(fèi)者的品牌記憶。當(dāng)然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。
5、充分利用公交車體廣告
公交車體廣告也是很不錯(cuò)的一個(gè)傳播媒體，并且費(fèi)用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時(shí)候，爭(zhēng)取選擇發(fā)布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發(fā)布幾輛，這可以根據(jù)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的推廣策略來確定。在公交車輛發(fā)布的廣告文案最好是整輛車的廣告設(shè)計(jì)，如果企業(yè)的廣告費(fèi)用少，可以考慮在公交車頭發(fā)布品牌廣告。在廣告發(fā)布的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因?yàn)榧词购贤狡诹�，如果公交公司沒有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時(shí)企業(yè)發(fā)布的廣告因?yàn)楣还緵]有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)要持續(xù)到一年左右。
6、不干膠招貼廣告（POP）
企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計(jì)不一定方方正正，可以設(shè)計(jì)的造型有特色一點(diǎn)，便于吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)要一個(gè)終端售點(diǎn)要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目．這種廣告的合計(jì)，要便于粘貼，在經(jīng)經(jīng)銷商群體中，目前是比較受歡迎的！
7、經(jīng)銷店的門頭廣告
企業(yè)并不一定非要在經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商的門頭發(fā)布門頭廣告，有的經(jīng)銷商可能暫時(shí)不想經(jīng)營(yíng)或者不一定主推自己的產(chǎn)品，也可以與其協(xié)商發(fā)布門頭廣告，當(dāng)然需要支付一定的費(fèi)用或者給其一定的優(yōu)惠條件，門頭廣告畢竟直接針對(duì)的是目標(biāo)消費(fèi)者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業(yè)，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地．鼓勵(lì)終端店面懸掛，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)卦贂充N，如果門頭沒有幾家，知名度還是不怎么好，我們可以看看，一些區(qū)域性品牌，他的強(qiáng)勢(shì)并不亞于大品牌，就是他們?cè)谶@塊區(qū)域的見面率太直觀，當(dāng)?shù)厝司驼J(rèn)！
8、報(bào)紙的分類廣告
現(xiàn)在的大眾報(bào)紙上，比如晚報(bào)等，有很多的分類廣告，費(fèi)用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來收費(fèi)．分類廣告針對(duì)小企業(yè)的招商相對(duì)要有效．同時(shí)企業(yè)可以關(guān)注報(bào)紙的小塊報(bào)紙欄目掛牌廣告，費(fèi)用也不高，但是發(fā)布這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個(gè)月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果．電視其實(shí)對(duì)于司機(jī)朋友來說看的比較少，報(bào)紙是司機(jī)朋友除電臺(tái)之外的第二信息傳播途徑，我們經(jīng)常早上看到出租車司機(jī)在看報(bào)紙等客人，所以針對(duì)目標(biāo)客戶，我們也可以嘗試這種方式。
9、條幅廣告
條幅廣告很多人認(rèn)為是小品牌干的事情，其實(shí)不然，如果企業(yè)要確定攻打某一小城市或縣城的市場(chǎng)，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，終端店面門口，這種方式也是比較容易吸引人們眼球的廣告形式之一，并且容易操作。
10、手機(jī)短信
我們可以根據(jù)我們的目標(biāo)群體，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，不定期發(fā)布信息，因?yàn)樗緳C(jī)朋友、經(jīng)銷商他們不可能不帶，所以經(jīng)常發(fā)布，可以讓他們更多的了解熟悉我們，一條信息業(yè)就五分錢，所以企業(yè)也可以嘗試。
傳播的目的，就是讓大家了解自己，所以不要太在乎方式，只要可以傳播，我們就可以使用，中小企業(yè)可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，采用不同的廣告組合傳播方式，讓目標(biāo)群體可以在最短的時(shí)間內(nèi)接受你的品牌信息，你就是成功的營(yíng)銷傳播專家！你的品牌知名度也會(huì)在不知不覺中快速成長(zhǎng)！
余峰，筆名阿木侃油，潤(rùn)滑油營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，2004年開始從事潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷和企業(yè)管理工作，對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)銷商管理有著獨(dú)到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方面的文章.其營(yíng)銷理念是：簡(jiǎn)單、高效，目前是“中國(guó)潤(rùn)滑油動(dòng)態(tài)網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油資訊網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油百克網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油商情網(wǎng)”、“中國(guó)潤(rùn)滑油代理商網(wǎng)”、“設(shè)備潤(rùn)滑油網(wǎng)”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經(jīng)發(fā)表多篇文章，對(duì)行業(yè)有著很好的參考作用。